眉アイテムはなぜ難しい？企画担当者がつまずく5つのポイントと成功例

はじめに：なぜ眉アイテムの開発は難しいのか

眉アイテム（アイブロウペンシル・パウダー・リキッドなど）は、メイクアイテムの中でも企画担当者がもっとも“差が出にくく、評価が割れやすい”カテゴリと言われています。

その理由は、

• 眉の形・毛量・肌色が人によって大きく異なる

• 使用者の描き方の癖で仕上がりが変わる

• 発色・質感の“正解”が一つではない

という特性にあります。

さらに、アイブロウは顔の印象の8割を決めるとも言われ、仕上がりの許容範囲が非常に狭いため、開発や企画判断が難しくなります。

1.つまずきポイント①： 色が狙いどおりに出ない（発色・色設計）

眉アイテム開発で最も多い課題が 「色がテスターと顔で違う」問題 です。

●色が変わる原因

• 皮脂量の違い：皮脂と混ざると、色が暗く見える／赤みが出る

• 毛量の違い：毛が濃いと色が沈む、薄いと明るく見える

• 形状差：

  • ペンシル → 重ねるほど濃く見える

  • パウダー → ふんわり発色

  • リキッド → 1ストロークの色が強い

同じ色番でも形状が違うだけで“別物”のように見えるため、企画段階での色指定には注意が必要です。

 

●OEM開発時のポイント

• 手の甲だけでなく 眉毛の上で必ず確認する

• 仕上がりを明確に言語化
  「赤みが少ないブラウン」
  「黒髪向けのグレーブラウン」
  など、色の方向性を絞る

• 毛量の違う２〜３名でテストする

 

2.つまずきポイント②： 芯の硬さと描き心地のバランス

アイブロウペンシルの設計で最も難しいのが 芯硬度の調整 です。

●起こりやすい課題

• 硬すぎる → 描けない／発色しない

• 柔らかすぎる → 折れる／ぼやける

芯は粉体・ワックス・油剤の組み合わせで硬さが決まりますが、
ほんの少しの配合差で描き味が大きく変化します。

●企画時のチェックポイント

• “書き始めが弱い”かどうか

• ストロークの太さが一定か

• 毛流れに逆らって描くとどうなるか

3.つまずきポイント③： 形状の選択ミス（ペンシル・パウダー・リキッド）

企画意図と形状がズレていると、想定していた顧客に刺さりません。

●形状ごとの特徴

• ペンシル：ベーシックで最もユーザーが多い。形を作りやすい。

• パウダー：ふんわり自然仕上げ。立体感は出ない。

• リキッド：毛流れを描き足せる。耐久性が高い。

●よくあるミス

「自然なふんわり眉を作りたい」
→ なのにペンシルだけで企画してしまう

目的 → 形状 → 処方 → 色
の順で組み立てるとズレが起きにくくなります。

4.つまずきポイント④：眉毛量や肌質で評価が大きく分かれる

1つのサンプルでも、テストする人ごとに

• 描ける／描けない

• 発色する／しない

• 眉尻が落ちる／落ちない

など評価が真逆になるケースが多いのが眉アイテムです。

●必ず確認すべき評価パターン

• 毛量：多い／普通／少ない

• 肌質：乾燥肌／普通肌／脂性肌

• 色味：黒髪・柔らかいブラウン毛流れ etc.

特に 皮脂量の多い人での落ち方テストは重要 です。

5.つまずきポイント⑤： “折れやすい”“削りにくい”などの実使用クレーム

特に木軸は、

• 削り方

• 芯の繰り出し量

• キャップとの摩擦

などによって破損が起きることがあります。

●よくあるクレーム

• 芯が折れる

• 削りくずが荒い

• キャップ内で先端が欠ける

●回避ポイント

• キャップと先端のクリアランス確認

• 削りサンプルを企画段階で実施

• 夏場と冬場の両方で破損テスト 

6.成功例：100年近い製造実績から見た「うまくいく企画」の共通点」

長年OEMをしていると、うまくいく企画には共通項があります。

●成功する企画に共通していること

① 仕上がりの定義が明確
「毛を増やして見せたい」
「ふんわり影を足す」
など、目的がはっきりしている。

② 形状・芯硬度・色の優先順位が決まっている
すべてを完璧にするのは不可能。
何を最優先にするかが重要。

③ ターゲットの毛量・肌質を具体化している
“20代女性”ではなく
“毛量が少なく、眉尻が落ちやすいタイプ”
などリアルな人物像で考える。

④ サンプル検証を短いサイクルで繰り返す
アイブロウは微調整が命。
サンプル→評価→微調整のステップが成功率を高める。

まとめ：企画段階で”迷わない”ためのチェックリスト

企画担当者が眉アイテムを開発する前に、最低限確認しておきたいことは以下です。

✔ 企画意図は明確か

自然？くっきり？毛流れ重視？

✔ 形状選択は目的に合っているか

ペンシル／パウダー／リキッドなど

✔ 色の方向性は言語化されているか

赤み／黄み／明度の優先度

✔ 想定ユーザーの眉毛量・肌質は具体化されているか

✔ 発色・芯硬度・仕上がりを複数人で評価したか